据国际知名的房地产权威机构，戴德梁行的市场分析数据显示，2023年，北京地区仅甲级写字楼的市场增量就将达到90万平，增长率达7%。

相对增量而言，写字楼存量市场因经济复苏的滞后性，使疫情期间形成的较高空置率在今年并未得到有效消化。

增量不断注入，而存量空置率居高不下，这对已经经历了3年疫情冲击，市场还未完全恢复的写字楼经营，意味着寒冬远未离去。

严酷的市场环境，同样冲击着东三环的甲级写字楼华腾大厦，其年初签约入驻率一度出现严重下滑。面对困局，华腾拓展人迎难而上，他们紧贴北京城市更新计划，探寻置业资产经营新路径，经过近半年的市场“突围”， 将华腾大厦签约入驻率成功提升了20%。

4000平米整体打包

在商业生态中寻得商机

2020年，二层，因疫情突起，原本红火的餐饮店，摘牌歇业；

2022年，四层，因总公司战略调整，合作多年的某知名电商分公司，选择退出；

2023年初，三层，虽扛过了疫情，却未能扛过市场的“持续低烧 ”，同样合作多年的某知名公司在京办事处，退出三环。

大厦裙楼多为底商，往往是商家必争之地。但疫情三年，华腾大厦裙楼三个楼层却接连上演“三连跑”。

三个整层的房间相继人去楼空，4000平米出现空置。将人流如织常年写在“脸上”的华腾大厦裙楼门口一下子变得安静下来，如此大面积的空置，犹如一块大面积的伤口，每时每刻都在淌血……

早在2020年第一家客户离场时，华腾大厦就在各大房产平台撒下招商广告；时至2023年，空置楼层在不断扩大，但招商的步伐却因客户条件和市场价格等多方原因一直未有进展。

正在焦灼之际，今年3月正式实施的《北京市城市更新条例》以优化城市功能、改善民生为基调，这给了集团置业发展乃至此次大厦裙楼招商以新的思路。

“不能只当‘坐商’，牙痛医牙、脚痛医脚式的哪出现空置就卖哪儿，而是要做‘行商’，走进市场，拿出几个能融入商圈或属地发展的置业方案，供市场选择。” 华腾拓展公司经营团队对写字楼经营提出明确要求。

思路打开了，立刻就行动。华腾大厦干部职工围绕裙楼招商，对劲松地区商业环境进行了全面市场调研。“何不三层整体打包，攥指成拳形成规模效应，把目标客户群锁定在体量更大的商业服务型企业。”

很快，有几家大型服务企业与华腾大厦进行接洽，独特的区位、三层良好的整体性、独立的电梯通道，在此时都成了整体招商的加分项。最终，一家知名的眼科医院进入到拓展人的视野，该医院不仅资质优异，更关键的是，周边地区缺乏相关医疗服务，可以很好融入民生服务保障之中，同时，该医疗机构正好与华腾大厦附近的潘家园国际眼镜城形成联动，为当地已经成熟的眼镜生态产业链提供配套服务。

“买眼镜你得测光吧，要测光，就要找专业医疗机构，这家眼科医院就可以提供验光及治疗等专业服务。”公司经营管理部部长黄小伟说，“现在，双方已经正式签约，挂牌营业的日子不远了！”

定制装修

提供商业办公新的解决方案

“还没装修完，就被一个客户看上了，直接定了。我们只好又装修另外一间，可刚装修一半，这间又被一客户定了……”华腾大厦事业部的经营人员说。

面对日益激烈的市场竞争，“拎包办公”型的写字楼定制装修正在成为行业亮点，而将优质服务视为企业生命的华腾大厦而言，自然不会放过这一提升大厦品质的经营创新举措。

蓝色的灯带，白色的墙体，简洁的办公家具。不到100平米的空间内，老板间、办公区、会议间井然有序，必要的办公器具错落有致，浓郁的商业办公气息扑面而来。这就是华腾大厦按照市场需求定制装修的标准打造的“样板间”，还未完工就已被客户定走。

按照以往经营模式，入驻客户自己要承担所置房间的装修，这在市场运行良好的情况下已是不成文的行规。随着市场环境的改变，客户在时间和经济上都在压缩成本，其中相当一部分中小规模企业客户更倾向于“拎包办公”。

“华腾大厦地处北京东三环劲松地区，与北京CBD尚有一段距离，处在人们常说的“泛CBD”边缘。”华腾大厦经营人员介绍到，“这个位置有些尴尬，既不在核心商业区，有提高单价的资本；又不处于北京周边，可以以低价招揽客户。”

这个“高不成低不就”的位置反倒成就了华腾大厦的“性格”，即“追求品质，打造品牌”。

常年以来，华腾大厦对于入驻企业的资质、产业链状况、资金链情况等方面有着明确的“门槛”。这“门槛”，使华腾大厦不以价格去争夺市场，而是以高质量的服务赢得客户。这几年因市场影响，虽然也做了些许的价格调整，但大厦整体始终围绕品质服务运行。

“要知道，这几年周边很多家写字楼都在打价格战，有的已经直接腰斩了”，华腾大厦经营人员说，“而我们以品质服务守住了老客户这一基本盘，如今正在想办法开拓新市场，定制装修就是我们新的尝试。”

如今，华腾大厦又选择了几间中小户型，按照市场要求进行定制装修改造，为客户提供商业办公新的解决方案。

揭榜挂帅

让“任务目标”与“干事激情”聚合

列出11项榜单，32个攻关团队和个人揭榜。华腾大厦管理团队就是这32个攻关团队中的一个。

在华腾拓展年初开展的急难险重新“揭榜挂帅”活动中，华腾大厦团队所揭的榜，直指大厦写字楼经营开发的“痛点”“难点”。面对任务明确、目标清晰的榜单，这个团队心中有压力，但更有干劲儿和冲劲儿。“好像前面有一座堡垒，你的任务就是攻下它！”大厦员工说，“我们得想办法，老办法不成，就得想新办法、出新招，现在我们都在围绕揭榜转，团队的积极性都给调动起来了。”

这是华腾拓展组织开展的第二届“揭榜挂帅”活动。回想2022年初组织开展的第一届“揭榜挂帅”活动，当时由于受疫情影响，公司经营同样面临着严峻考验。“揭榜挂帅”的推出，充分调动起职工积极性、创造性。10个项目被11个团队，99人次揭榜，揭榜达22次之多，其中有的项目被3个不同团队争相揭榜。

今年“揭榜挂帅”，场面更加火爆。年初以来，拓展员工不约而同地参与到看榜、议榜中，“揭榜了吗？”都成了见面打招呼的口头禅。半个月的时间里就有百余人次参与到揭榜中来，11项榜单被反复揭榜，32个团队和个人揭榜成功，比去年整整又多出近5成的参与率。“英雄不问出处”、“有红旗就争、有第一就夺”的氛围感染到公司每一个人。

两年来，华腾拓展党总支组织开展的“揭榜挂帅”活动，源于国企改革三年行动，大力倡导多劳多得、优劳优得，正燃起干部职工干事创业的激情，集众智攻坚、策群力克难，已成为当前市场寒流下抱薪者并肩前行、共克时艰的一道壮丽风景。

东三环大道上的华腾大厦静静地矗立在那里，好像在诉说着20年来首都经济发展的变迁，也在倾诉着北京化工人积极开拓市场的不屈和倔强。市场在变换，时代在发展，但北京化工人勇于挺立潮头，敢于担当创新的决心从未改变，就如华腾拓展的名字一样，在“3 1”业务战略指引下，“拓展”前行，永不言败！

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